郑晓红的工艺印刷店的生意也好了起来。

许志远居安思危，趁着周末，特意去了a市考察市场，想从大城市的丝网印刷店找到新的商机。

他在一家丝网印刷店看到墙上挂着印着宣传广告的t恤衫，顿时感觉眼前一亮！

用t恤衫做广告，既省钱，又能起到广而告之的效果。

他立刻买了几件广告衫样品，拿回去挂在店里最显眼的地方，很快就招来了顾客。

第一个来店里要印广告衫的是卖乳胶漆的宁老板，他刚代理了一家乳胶漆，正愁着用哪种途径做广告，能少花钱。

他从郑晓红的店门口路过，一眼就看见店里挂的广告衫样品，他走进店里问价，得知一件广告衫才六块钱时，非常高兴，当时就决定印三十件，并把要印的内容写在订单上。

中午，郑晓红回家吃午饭时，把宁老板订了三十件广告衫的事告诉了许志远。

许志远听说是厂家出钱做广告，立刻说道：“只印三十件太少，至少得印五十件！”

郑晓红有些为难，“宁老板说三十件他都发不完！他店里就六个人，两个推销员、两个送货的，还有两个刷乳胶漆的工人，每人两件，12件就够了，我说少了批发商不给发货，他才同意要三十件的。”

许志远说：“这事交给我了！”

他打算亲自到宁老板店里跟他说。

下班后，他直接去了宁老板店里，宁老板看他来，热情地给他递上烟。

许志远自我介绍后，开门见山地说：“宁老板，想要宣传产品，最好的办法就是多印些广告衫，发给推三轮车的穿。在咱这小县城，到处都能见到推三轮的，广告衫穿在他们身上，他们走到哪儿，就能把产品宣传到哪儿，那可是活广告啊！”

宁老板三十岁上下，接受新事物、新想法快，他觉得许志远说得很有道理，当着他的面就给厂家打电话，把他刚说的话讲给厂家听。

爱家乳胶漆的生产厂家听完，立刻同意出钱订购一百件广告衫。

三天后，宁老板拿着印好的一百件广告衫回到店里，迫不及待地让几个工人分头把广告衫免费发给推三轮的。

几小时后，观云县的大街小巷到处都能看到推三轮车的身上穿着印有“爱家乳胶漆”的广告衫，特别吸引人眼球，宁老板的生意也因此好了起来。

他心里高兴，再次来到郑晓红店里，要请许志远喝酒。

得知许志远去上班了，而且是教育局的副局长，宁老板心中更加敬佩！

他特意挑了周末，在县里一家知名的饭店里叫了一大桌子菜，还找了几个社会上有头有脸的朋友过来作陪。

许志远到饭店时，宁老板和他找来陪客的人都已经到了，他还特意给许志远留了正位，全程对他都十分尊敬。

许志远酒足饭饱后回到家，迫不及待地告诉郑晓红：“宁老板把我奉为座上宾，对我客气得很。”

郑晓红听后总结道：“因为你给他出的点子，不仅让他卖的产品提高了知名度，还让他赚了不少钱，他自然把你当成座上宾！最关键的是做生意的人虽然能赚钱，但总觉得自己富而不贵，最羡慕的就是像你这样在大局工作，拿县财政工资的人了。”

许志远苦笑，“都是雾里看花。”

这次广告衫的宣传效果好，也给了郑晓红信心，她相信其他行业肯定也需要做宣传广告！就拿着广告衫的样品到卖建材、卖摩托车等店里去推销。

很多老板听了郑晓红的推荐，都觉得可以印点试试。

郑晓红做生意一向秉持薄利多销，一件衣服印好字，连工带料只加一块钱。因为物美价廉，吸引来好多客户。

夏季容易出汗，棉质短袖t恤衫吸汗，穿在身上柔软、舒服，深得普通老百姓的喜爱。

县城里的百姓不但喜欢穿，还给它起了个很贴切的名字——汗衫。

老百姓喜欢穿，商家又做了广告，广告衫一时成了畅销品。

郑晓红印广告衫的生意越干越好，她一个人忙不过来，就把大表嫂王春霞叫到店里帮忙。

为了方便打底稿和节约成本，许志远还买了台电脑和打印机。

郑晓红利用晚上时间，很快学会了打字和排版。

7月骄阳似火，一连几天都连续高温，最高温度将近40度，人坐在室内吹着风扇都嫌热。

郑晓红给一家小化肥厂订的二百件棉衫发来了，她打开蛇皮袋包裹，发现这批棉衫比样品薄！她马上给批发商打电话反映情况。

批发商解释说：“可能是工人发错了，可以给你补差价。”

郑晓红不同意，她做事认真，认为既然是给客户订好的货，就不能有半点误差，她坚持要换货，批发商也同意了。

为了保证货的质量，郑晓红顶着烈日亲自去a市换货。她坐在三轮车上，身旁放着装短袖棉衫的大蛇皮袋子。

三轮车来到县长途汽车站门口，被汽车站的工作人员拦住了，“三轮车不能进站。”

郑晓红只好跟工作人员商议，“这一大袋子棉衫太重，我一个人实在搬不动！”

工作人员表情冷漠，一脸不耐烦地说：“站里规定不允许三轮车进站，搬不动你自己想办法！”

郑晓红只能跟推三轮车的商议，“我给你加一块钱，你帮忙抬到站里行吗？”

推三轮车的看郑晓红也不容易，就同意了。

他把装棉衫的一米多高的蛇皮袋横着放，跟郑晓红一人抬一头，进了汽车站的大院。

郑晓红身体瘦弱又没干过体力活，她两只手拼尽全力抬着包裹的一头，艰难地往前走着，推三轮车的看郑晓红走得慢，就不耐烦地催促她“走快点。”

郑晓红很无奈地说：“师傅，我没劲，实在走不快！”

天本来就热，郑晓红还抬着重物，汗水顺着她的脸颊往下淌，她也无法腾出手去擦。

推三轮车的看了一眼郑晓红，也不忍心再催，反倒安慰她：“没多远了，再坚持一下就到！”

汽车站大院里，停放着好多通往各个地方的长途汽车，郑晓红跟推三轮车的在车站里找到去a市的长途汽车，把装着棉衫的蛇皮袋放在长途汽车的行李箱里，才算松了口气。

到了a市，郑晓红找到批发棉衫的店铺，很顺利地就把货换了。

换完货已经到中午，郑晓红半天没喝一口水，早就口渴难耐，在路边摊位上买了瓶纯净水，喝了两口就不敢再喝，毕竟她拿着这么大的包裹，实在不好找厕所。

她心里只有一个念头：赶紧回去！她坐着三轮车返回汽车站，坐上了返程的汽车。

等回到店里已经是下午三点多，她又渴又饿，疲惫不堪，真想回家洗洗澡、吃点饭，再美美地睡上一觉！但一想到店里还有客户订的广告衫要印，只能打消这个念头。

因为从a市批发订购的棉衫要先打款，后发货，有时候还不能保证质量，这让郑晓红感到头疼。

就在这时，一个叫姚欣的年轻瘦弱女子主动找上门推销棉衫。

郑晓红看了她带来的样品，质量不错，又能货到付款，质量不合格还可以拒收，正符合郑晓红的需求。

郑晓红让她留下联系方式，打算以后都从她那儿拿货。

姚欣先后送了两次货，确实质量都跟样品一样，郑晓红这才彻底放心。

周末，许志高来店里找许志远，正好碰见来送货的姚欣正在清点棉衫数量，他站在旁边看着姚欣清点好数量，结了账离开，就迫不及待地对郑晓红说：“你二嫂也能进到这样的棉衫，下次别让她送了。”

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