，詹春兰毕业后顺利进入外贸部，成为一名外贸新人。

入职没多久，就遇上部里要试点“工矿产品出口”，把黑灰色工业硅（当时叫“金属硅”）卖给能源短缺的岛国铝厂。

詹春兰连夜把《英汉冶金词汇》手抄成袖珍册子，把工业硅553\/441两个牌号的技术参数译成英文卡片，通过这样的方式，短时间内掌握专业词汇。

之后，在双方讨论的会议室里，用15分钟英文presentation讲清“中国硅=低硼低磷”，把日方心里价位从98美元\/吨抬到114美元，一次成交5 000吨，为国家多收汇8万美元。

1983年7月，部里准备第一次到中东“投标”Epc项目，可没人见过国际招标文件。

詹春兰利用下班时间，通过学校认识的老师，一起把联合国《在发展中国家承包项目指南》译成11万字中文稿，铅印300册，成为1983-84年全国“国际经济合作干部培训班”唯一教材；译本里首次把bidding documents、performance bond、Advance payment Guarantee定出中文标准译名，被沿用至今。

在中美贸易刚起步时，因为部分同志对美国的hS编码体系不熟悉，导致报关单证屡出错，延误船期。

詹春兰发挥外语和专业优势，熬夜编译美国海关税则，将中国主要出口商品（如纺织品、工艺品、农产品）与美国税号对应，编成一本便携手册，并附上易错点提示。

这本小册子在部分司局流传开，大幅提升了单证效率和准确性。她也因此再次进入领导视野，被评价为“能做大事的新人”，只要有她在，就不会有解决不了的问题。

一些企业，遇到解决不了的问题，也会来找她，京城第一机械厂急需进口数控机床，但外汇额度严重不足。

她力排众议，提出“补偿贸易”方案：用该机床生产的部分零件，分期偿还设备款。并主导了可行性研究、谈判和合同起草，解决了外汇偿还节奏、产品质量标准、违约条款等核心难题。

该项目成功落地，成为系统内首个经典案例。在之后，还撰写了《补偿贸易操作指南》，直接当成外贸培训教材。

当时，出口定价依赖“成本加成法”，完全不考虑国际市场行情，常导致报价过高流失客户或过低遭受反倾销。

詹春兰设计了一个包含国内原料成本、能源消耗、国际运费、目标市场利润率及竞争对手价格的综合测算模型。

模型首先在轻工工艺处试用，成功指导竹编等产品以更具竞争力的价格拿下外贸订单。

有经济学者评价，此举是将市场经济学引入计划定价体系的一次静默革命，展现了其卓越的经济学素养。

随着国家的发展，私营企业如雨后春笋，接连冒出，国家经济发展的同时，国内企业却为了出口陷入低价竞争，利润微薄的境地。

詹春兰系统研究了K国、岛国的出口升级路径，提出从“以量取胜”转向“以质取胜”的战略，核心是推行国际标准认证、培育自主品牌、发展跨境电商（当时主要为寄售贸易）。

报告获得部领导高度重视，其中多项建议被纳入全国外贸工作会议的讨论文件。

李秀秀和范红英在这方面十分支持她。

李秀秀严格按照詹春兰制定的路线，现实批发，有了一定的成本和客源之后，直接在江城本地开设工厂，用广城和港城的版，制作服装；当她自己有了一定的时尚敏锐度，并且培养了部分设计人才之后，开始尝试自主设计，紧跟国际潮流，把工厂直接分成高中低三条生产线，满足不同人群的消费需求。

在这个过程中，她也没有盲目追求国际潮流，而是在每一次的设计里面，都会想尽办法融入传统元素，各种古典图案、刺绣手法甚至是织布工艺。

她的服装公司，一步一步从一个小作坊到大公司，最后还能举办自己的服装展览，展览的模特清一色的华国人，每一个人都穿着适合自己身形的衣服，展现属于华国的服饰之美和文化。

范红英也从卖小电器到卖大家电，最初一切都依赖进口。她得到了詹春兰的提示，联合了所有的家电进口企业，一起制定进口条款，要求国外品牌的家电必须对国内市场一视同仁，不能分Ab两版货。

最初提出来时，外国企业并没有接受。

但是范红英并没有灰心，反而利用这样的机会大力发展国内的家电企业，接手了一家被国外家电企业挤兑得不能存活的公司，利用詹春兰的信息，招来技术人才，通过拆解其他产品和自主研发的形式，短时间研制出属于自己的品牌。

再利用这次机会迅速在市场上铺开。

当外国企业以为华国总会妥协的时候，范红英已经带着自己的家电品牌享誉千家万户。

外国企业这才有些慌了，想要再次进入华国市场，可要进来就必须保证自己的品质，不能上演“冰箱门都不能关上”这种奇葩的事故。

没有办法，他们不能失去华国这么大的市场，只能捏着鼻子答应。

范红英成了华国有名的女企业家，让华国人用上质量有保证的优质产品；

而李秀秀则成为了华国的时尚女魔头，带着充满中国元素的服装，走出国门，也让国人的身材和体型，成了很多国外品牌在设计之初就必需要考虑的东西。

詹弘宇眼看着李秀秀和范红英只是从广城带了些东西回来，就赚到盆满钵满，看得他双眼通红，又听说自己的三姐在京城也混的十分不错，是真正的国家干部，都是流着同样的血，她们能行，他为什么不能行？

他直接没有通知家里，就把工作卖了，带着钱坐上了南下的火车。

他以为南方遍地是钱，只要会弯腰，就能够捡很多。

结果，在火车上就被人把钱偷了。但是他没有放弃，他认为，凭借自己的能力，只要能够进到货，就一定能够挣到大钱。

他一边在广城乞讨，一边攒钱；攒到钱他就去批发市场进货，然后摆摊。

要不说只要有毅力，做什么都会成功的呢，还真让他咸鱼翻身了，他通过摆摊，又挣到了足够进货回江城的钱。

哪曾想，他捧着钱去进货，却遇到了骗子，把他辛辛苦苦攒的钱全卷走了，人也找不到。无奈去了公安局报案，公安只是做了登记，就让他回去等消息，还告诉他：最近这样的事情很多，前面有几十个人都被骗的倾家荡产，让他以后注意，这笔钱找回来的可能性很低。

詹弘宇没有放弃，再次回到了乞讨行列，但是这一次他再没了之前的好运，每天的乞讨，也只够他填饱肚子而已。

而且，这次他发现周围的同行越来越多，好多都是跟他一样，怀揣这暴富的梦想来到这里，让后成为了乞丐，再然后，詹弘宇看见有些人没多久就消失不见了，他不知道他们去了哪里，但是他们的消失让他感到害怕。

一个夜里，当他目睹又一个乞丐被人悄悄拖走后，他眼睛都不敢闭上，天一亮就走了。

大半年后，詹志强和许丽霞有些麻木的吃饭，女儿已经出嫁，儿子又不知所踪，这让两个人的心气一下就没了，工作也没心思上，每天犹如行尸走肉。

“咚！咚！”

听到敲门声，许丽霞没有什么反应，只是默默的走过去开门，又走回来吃饭，根本没有心思看门外一眼。

詹弘宇本来就是一路乞讨过来的，身上衣服破破烂烂的，还散发着臭味。

邻居路过看见了，大声呵斥：“你谁呀？走走走，别到这里晃。”

詹弘宇没有...

相邻推荐：我是陈默，竟然穿越成了李世明  诸天万界游戏：天赋拾取万倍增幅  云荒劫：焰纹觉  罗白交锋录：港城玫瑰  采集技能怎么了，我可采万物  剑术无敌，但为何称我神策诡谋  小欢喜，深海与繁星  商途逆影  穿书反派配角，开局截胡天命女帝  暴君读心后，我靠崽躺赢  周西野姜知知  忍界强者，但一直被嬷  穿越红楼，我是天可汗  天命寒门  开局废柴，靠肌肉硬刚修仙界  拍卖返利，我成为了人族大帝  我的幸运值负亿点  团宠崽崽在星际  重回校园开启逆袭人生  凡人修仙之丹剑传奇  七零不落  七零卖掉铁饭碗我下乡了  穿书七零卖掉铁饭碗我下乡去了  七零卖掉铁饭碗铁囤满空间去下乡  七零卖掉铁饭碗  穿书七零我卖掉铁饭碗下乡去了免费阅读