“陈先生说的有道理。我们完全相信陈先生的经营能力。我们也愿意跟陈先生这样有销售能力的客户建立长期的合作关系。不过，我们的合作要有个规矩。这个规矩是我们双方事先商量好的，您和段经理签的《合作经营协议》。

陈先生诚恳地说：“我们之间确实有《合作经营协议》。不过，在签这个协议的时候，我和段先生对市场的情况都还没有深入了解。我们不知道这个业务能够做到多大的规模，市场有多大的潜力，我们能在这个市场上占有多大的份额。这都是需要我们后来的销售工作提供经验的。现在我们有了经验，我们有了更准确的市场分析。”

陈淑娜说：“我想我们还是先把规则改了，否则的话，陈先生处于违约的状态，我在明知陈先生违约的情况下，还同意继续给陈先生发货的话，那我的责任就大了。”

陈先生说：“我明白您的意思了。您的意思是，可以谈，但要放在新的合作协议下谈。也就是从新的《合作经营协议》开始谈。”

陈淑娜说：“是这样的。”

陈先生说：“我同意。”

陈淑娜说：“我先要从国内法律来考虑这个协议的修改。我还是突破不了国内对海外投资的限制。所以，华艺国贸公司的投资只能以货物赊销的形式。既然有一批货出口了，那就要有一笔对应的钱回来。这样，华艺国贸公司在国内是不违法的。

“作为合作经营公司的股东，您要求我们有资本金性质的资金投入。这个我认可。如果没有这个股东地位，您可以和国内的任何一家外贸公司合作，也可以跨过我，直接和厂家合作。

“巴西的法律不承认合作经营公司这种形式，也就不承认华艺国贸公司在合作经营公司的股东地位。那我们就要想变通的做法。

“我这边的变通做法，就是可以把一定规模的贸易项下的资金的账期延长，这笔钱可以作为北明公司长期借款，有资本金性质的长期借款。”

陈淑娜考虑了一下，说出了自己的想法：“是这样。我最多给您十个货柜的长期借款。不能再增加了。这笔长期借款是资本金性质的。”

曾经出面和段云峰谈过《合作经营协议》条款的阿德里亚娜一直在仔细听着。听到这里，阿德里亚娜突然插嘴说：“不能把十个货柜的货款全部作为长期借款。这十个货柜里，只有两个货柜的货款是长期的，其他八个货柜的货款的账期和北明公司提供给便利店客户的账期是一致的，也是三个月账期。”

一直还把阿德里亚娜当孩子看的陈淑娜，对阿德里亚娜果断的态度吃了一惊，她听了何洪利的翻译后说：“有必要这么细致地区分前两个货柜和后面八个货柜货款的性质吗？”

阿德里亚娜不等何洪利的翻译就回到道：“只有长期借款才能具有资本金性质。如果把十个货柜的货款都算做长期借款，那华艺国贸公司在北明公司的资本金就增加了五倍，华艺国贸公司就变成北明公司的大股东了。”

陈淑娜听了何洪利的翻译后，笑着对陈先生说：“您的女儿好精明啊。这么一个小问题都被她抓到了。”

阿德里亚娜看得出陈淑娜同意了她的意见，她有些得意地说：“股权问题可不是小问题啊。”

说完，阿德里亚娜给贾勇使了一个眼色，让贾勇帮她翻译。贾勇推脱，他觉得不应该抢何洪利的翻译角色。

何洪利看得出来，阿德里亚娜把贾勇当成了她的人，就大方地说：“阿德里亚娜信任你，你就给她翻译嘛。”

陈淑娜听了贾勇的翻译后说：“我同意阿里丽亚娜的意见。股权问题涉及到我们双方的利益分配，不是小问题。我们在起草《合作经营协议》的时候，对于与合作双方的利益分配问题，我们是这样考虑的，我们在出口价格基本上就是成本价。您也可以到工厂去询价，基本上就在工厂出厂价的基础上加一个运费。我们是没有利润的。

“我们原来打算通过后期从合作经营公司获得分成来对出口价格做一个补偿。通过这几个月的磨合，老段和贾勇也反应，这个分配方式在执行中有实际的困难。比方说，您为了合理避税，降低所得税税负，您会把公司的税前利润做得很低，甚至没有。

“这种情况下，华艺国贸公司很难以股东的形式获得分配。也就没有办法对我们出口价格做补偿。所以，我们不再追求股东分红收益，我们要求适当提高出口价格。但这样可能会增加您的关税成本。”

陈先生说：“华艺国贸公司打算提高出口价格到多少？”

陈淑娜说：“上浮百分之十五。”

陈先生呢喃着看了看阿德里亚娜，和阿德里亚娜交换了眼神，然后说：“我们接受这个方案。”

陈淑娜看了一眼做最后决定的阿德里亚娜，笑着说：“那看来我说少了。”

陈先生说：“既然是合作经营公司的股东，在《合作经营协议》里还是可以把以股东身份享有分红权力摆进去。至于，能分多少，咱们看情况。如果把出口价格上浮的太多，那就像您说的，我的进口关税税负就太高了。”

陈淑娜痛快地说：“那就一言为定。”

陈先生问：“关于《合作经营协议》，陈经理还有什么想法？”

陈淑娜说：“还有就是我们巴西分公司员工待遇的问题。段云峰，到巴西以后，北明公司的业务参与不多。他的待遇就不说了。贾勇，我了解他是深度参与了北明公司的经营的。在原来的《合作经营协议》中，我们约定您的公司仅负责我方员工的食宿，没有薪酬待遇方面的约定。

“原来我们想，我们的人在这里也就是看着库存，点一点存货而已，不会有多大的工作量。现在看来，情况不一样了。我听说，贾勇一个人卸过差不多两个四十尺货柜的节能灯。陈先生，就是有薪酬，以后也不能这么安排工作啊！”...

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