说道：“李主任，是这样的，我们前一段时间经过实验发现，关着门的话，这里边的湿气排不出来，反而湿度非常高。我们现在开着门烤，虽然热量会损失一部分，但是更有利于湿气的散出，降低烤房的湿度，这样反而更利于柿饼的脱水。”

很快，几个人就走出了烤房，来到了下一个车间。石占国介绍道：“李主任，您看这个车间呢，是杀菌车间，我们尽量不要进去，上面这些灯啊，都是紫外灯，对人体多多少少有些辐射。”

李晓阳一行人隔着玻璃参观了一番，就走到了下一个车间。

只见一帮工人拿着柿饼装进小的塑料袋，然后在一个机器上进行充气，就这样一个柿饼装到一个小的袋子里，就像法式小面包一样，一个小袋一个小袋地生产了出来。

李晓阳不解地问道：“这是什么工艺？”

张立辉连忙介绍道：“李主任，是这样的，这个柿饼子呀，它特别容易变质，为了延长它的储存期限呢，我们现在用的是氮气充气包装，为这个柿饼子做成独立包装，并且填充氮气。由于氮气是惰性气体，更有利于延长它的质保期。”

李晓阳点点头，随着石占国的引路来到了下一个车间，这个车间则是包装车间，有的工人在折叠飞机盒，有的工人则将柿饼子放到了飞机盒内，一个一个地排列整齐，盖盖、贴上防伪标等一系列操作。

李晓阳拿过一套柿饼盒子，定睛一看，上面大红的颜色印刷着

“大美西山水晶柿饼”

的字样，并且在飞机盒的开盒处还贴着镭射防伪标

“大美西山”。

李晓阳满意地点点头，说道：“嗯，这个包装盒设计的还不错。”

石占国连忙说道：“可不是吗，我们为了设计这个包装盒，可是下了好多功夫呢。要知道现在好多地方这个网货都有重量的要求，我们也是紧跟网络形式，专门设计，这样下来一个礼盒带上外包装不到三公斤，所以呢，在我们邮政小包发往京津冀、江浙沪整个这些地方呢，基本上就是

8

块钱就搞定了。”

李晓阳笑着对石占国说道：“石部长，你们邮政自己邮自己的东西，还收这么贵的运费啊！难道你就不挣点运费补贴呀？”

石占国皱巴巴的脸笑了笑，说道：“李主任，你就别打趣我们了，你要知道运费补贴也是我们邮政出的，嘿嘿，自己补贴自己，这有啥意思呢？还不如我们就老老实实的按规矩来，把那些补贴资金让给其他的客户吧。”

李晓阳笑了笑，说道：“你倒想得开？现在这个柿饼子在网上的销量怎么样？”

张立辉连忙说道：“现在这个柿饼子啊，我们是线上线下同步开展，由于刚刚试产成功，现在呢，我们在京津冀

200

多家邮政大美西山专柜都铺设了货源，同时，在淘宝、京东旗舰店以及我们的游乐购大美西山旗舰店也都上架同步销售。现在的销量还不太明显，不过也已经卖了两三千箱了。”

李晓阳问道：“哦，那你这现在一箱卖多少钱呢？”

张立辉说道：“我们这一箱的净重是

2

千克，售价是

88

元一箱，现在算是活动期间吧，折扣价

48

元一箱。”

李晓阳点点头，因为他并不知道柿饼在网上的价格，也不好评判这个是贵还是便宜，于是接着问道：“哦，那生产这

2

千克柿饼需要多少的柿子原料呢？”

石占国笑了笑，说道：“生产

2

千克，那就得需要

4

千克，这柿饼子呀，首先得去皮，然后再烘干，这样下来基本上就是损耗一半。”

李晓阳点点头，说道：“哦，那你们今年收的这个柿子多少钱

1

斤？到

1

块钱了吗？”

石占国笑了笑，说道：“商业秘密，这个可不能说。”

李晓阳用胳轴撞了撞石占国说道：“这还有啥保密的，我又不是外人，再说了，我又不会做柿饼子抢你的生意。”

张立辉笑了笑，说道：“李主任，这个也不瞒你，我们这个柿子呢，主要来源于咱们上次搞‘大美西山，我的柿子树’认领的时候，好多贫困户的柿子已经挂了名牌，可是却没有社会爱心人士认领，我们于是就将这些柿子优先收了过来，价格嘛，就是

5

毛钱

1

斤。”

李晓阳听后一愣，说道：“哦，你们这么说来，生产这一盒柿饼需要

4

块钱的柿子成本就行了？”

石占国说：“哎，李主任可不能这么说，虽然柿子是

4

块钱，可是我们还有运费呢，还有这个加工费呢，你看这么多工人，加工费、包装费是吧，包括运输费、冷藏费，咱们这个柿饼子都还需要冷藏呢，包括冷链运输，这都是要花钱的。”

李晓阳笑了笑，不置可否的说道：“就算是花钱，那总也有个数吧。”

无奈的石占国只好说道：“其实啊，我们这个柿饼的出厂价每盒算下来就得

15

块钱的成本，加上运输和仓储又得加个两三块，完了，这个线上销售是这样的，这样其实到客户手里就到了

20

块钱了。这个终端网点他得挣钱呀，因为他有房租是吧，如果是在网上销售的话，我们得考虑运费啦，这运费网上的运费可比线下的运费要贵多了，所以我们暂时定价就是

48

块钱一盒。”

李晓阳想了想，皱着眉头说道：“石部长，我记得毕局长不是说过吗？咱们搞这个土特产目的不是为了挣钱，就是为了冲销量，帮助农民把他们的东西卖出去，你这样搞下来，很明显是有利润空间的。”

石占国苦笑一声，说道：“李主任，话虽这样说，可是我们邮政搞电子商务全覆盖可是花了不少钱呢，总得想办法挣点钱填补填补这个亏空啊！”

李晓阳说：“哦，你们想挣钱吧，这个也能理解，可是如果你想让王县长过来给你们代言搞宣传，又想打着帮助贫困户的名义来做，如果这个里边再有利润的话，恐怕不太妥当吧。”

石占国苦笑一声，说道：“李主任，这个事我做不了主，要是王县长真的愿意给我们搞个代言，做个推广，到时候最多我们在县长直播间再打个折，按成本价销售，不过这还得给毕局长汇报以后才行。”

李晓阳听到石占国说

“直播间”

顿时灵机一动，问道：“诶，你们现在直播间没有卖柿饼子吗？刚才在这个加工现场也没有看到你们的网红在这里搞直播呀。”

石占国和张立辉对视一眼，这个事他们确实没想到，还没等他们说话，李晓阳接着说道：“对了，你们现在搞直播也不太合适，你看加工产品的全是老头老太太，怎么搞直播？最起码你们找几个漂亮的小姑娘在这加工柿饼，这搞直播的话，我觉得也能吸引一些客户是吧？”

众人听李晓阳说的有趣，顿时都哈哈大笑。...

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