第28章生丝贸易合作谈判最新章节，第1页_1843：从上海大亨到美国财阀免费全文阅读

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林明站在莱昂纳多办公室的橡木门前，指尖摩挲着那本被翻得起皱的机械catalog。三天前在曼彻斯特工厂记下的笔记就揣在怀里，纸页边缘因反复折叠而泛黄，上面除了生丝品级标准，还多了几行关于蒸汽缫丝机的批注——这是他此番谈判的底气。

“林先生的拜访比预想中早了两天。”莱昂纳多从文件堆里抬头，壁炉里的火光映得他金发发亮。他注意到林明手中的牛皮纸袋，“看来您对生丝生意有新想法？”

林明解开纸袋绳结，倒出三样东西：一缕莹白的生丝、一张湖州桑田地图、还有那张画着蒸汽缫丝机的草图。“莱昂纳多议员，我想先从五百包生丝开始试供。”他把生丝推过去，“这是湖州最好的辑里湖丝，用传统工艺缫制，但我计划三个月内引进英国的蒸汽设备，到时候”。”

莱昂纳多捻起生丝对着光看，纤维在指尖滑出流畅的弧线。“五百包确实稳妥，但我需要知道，这五百包和未来的三千包，品质能否保持一致？”他想起去年从广州采购的生丝，十批里总有两批掺杂着粗丝，“中国的手工缫丝，太看工匠的心情了。

“所以我才要引进机器。”林明摊开地图，指尖点在太湖沿岸，“这里有八千户蚕农，若用蒸汽缫丝机统一处理，不仅效率能提三倍，还能制定统一的品级标准。”他翻开笔记，念起从机械厂厂长那里学来的术语，“比如‘纤度20旦尼尔’‘匀度95’，这些数字比‘上等’‘中等’更可靠，不是吗？”

莱昂纳多的手指在桌面上轻叩，壁炉的柴火噼啪作响。“您的想法很大胆。”他突然笑了，“家父当年引进珍妮纺纱机时，也被同行嘲笑‘用钢铁代替手指’。”他拿起那张草图，“这机器需要多少煤？湖州有足够的燃料吗？”

“我己经让上海的伙计打听了，”。”他算得精准，“虽然比手工多了燃料费，但省去的人工和损耗，能让每包生丝的利润再涨一成。”

谈判在下午茶时进入关键。当银壶里的祁门红茶注满骨瓷杯，林明终于抛出核心条件：“试供期间，我希望内森纺织厂能派两名技师随船去湖州，指导工人操作机器。作为回报，我以九折价格供应首批五百包生丝，并且”他顿了顿，“未来十年，沙逊洋行供应的生丝，优先满足您的工厂。”

莱昂纳多的茶匙在杯中停住。技师指导意味着技术外流，但九折价格和十年优先供货权，足以让内森纺织厂在原料竞争中占据绝对优势。他想起父亲常说的“商业要像织锦，经纬互依才能成纹样”，眼前这个东方商人，既懂退让，更懂布局。

“我可以派技师，但他们的食宿由您负责。”莱昂纳多举杯，“另外，机器的海运保险要由沙逊承担——从利物浦到上海，风浪可不讲情面。”

“成交。”林明与他碰杯！

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